1987

Hermann Raschick übernahm die Leitung des Vertriebs „Süd“. Dies bedeutete die Verantwortung für

sieben Vertriebsmitarbeiter im Außendienst plus den Vertriebsinnendienst.

1987

Hermann Raschick begann mit der Schaffung eines Werkzeugs zur Steuerung von

Vertriebsmitarbeitern. Als Basis diente Excel von Microsoft.

1988

Erste Tabellen halfen, etwas „Licht“ ins Dunkle“ zu bringen und die „Black-Box“ des Vertriebs

anzupacken. Eine strukturierte Vorgehensweise bei Vertriebsprojekten, ein stufenweiser

Projektablauf wurde eingeführt.

1992

Bei einem Treffen von Vertriebsleitern baten ihn zwei um die Überlassung der bis dahin stetig

weiterentwickelten Tabellen. Jetzt schon hatte ich eine Auswertung generiert, welche auch für

Präsentation in Geschäftsleiterbesprechungen und Vertriebsmeetings eingesetzt wurde

(Zeitersparnis bei der Vorbereitung).

1997

Schon ein Jahr nach seinem Schritt in die Selbstständigkeit Ende 1996 wurde ich von

Vertriebsleitern auf ein Werkzeug zur Vertriebssteuerung angesprochen.

1999

Erster Abschluss zur Einführung von Projektlisten bei einem mittelständischen Kunden mit 11

Vertriebsaußendienstmitarbeitern. Schon nach zwei Monaten kam eine positive Nachricht vom

Vertriebsleiter.

2002

Immer häufiger wurde ich von Vertriebsleitern bezüglich Vertriebssteuerung angesprochen. Die

mittlerweile ansehnliche Menge von „Projektlisten-Nutzern“ auf Excel-Basis äußerten den Wunsch

nach einer Software-Lösung mit mehr Automatismen bei der Auswertung.

2004

Beginn der Software-Erstellung der Vertriebssteuerung.

2006

Test des Prototypen. Erste Präsentationen wurden von Interessenten sehr positiv bewertet.

2007

Erster Kunde kaufte die Vertriebsplanungs-, Vertriebssteuerungs- und Vertriebscontrolling-

Softwarelösung Pyranavis (5 Vertriebsaußendienstmitarbeiter und 3 Nutzer im

Vertriebsinnendienst).

2008

bedingt durch die Wirtschaftskriese sank die Zahl der Interessenten an einer Vertriebsplanungs-,

Vertriebssteuerungs- und Vertriebscontrolling-Softwarelösung auf Null.

2009

Einstellung der Weiterentwicklung bedingt durch mangelndes Interesse.

2012

Erste Interessenten fragten wieder nach einer Vertriebsplanungs-, Vertriebssteuerungs- und

Vertriebscontrolling-Lösung

2015

Die Zahl der Interessenten steigt deutlich an.

2018

Wiederaufnahme der Präsentation der Softwarelösung von 2007 mit erstaunlichem Erfolg, ist die

gezeigte Lösungoch schon über 12 Jahren alt.

2019

Gründung der Partnerschaft von Sebastian Geubtner-Brunner und Hermann Raschick und des

Unternehmens Sales-Instruments. Ziel dieses Unternehmens ist die Erstellung von Werkzeugen für

Managemen, Vertrieb und Einkauf.